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O que não se fala sobre projetos: crescimento dói

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Falar sobre crescimento é fácil. Difícil é falar sobre o que ele realmente exige No discurso comum, projetos de crescimento costumam ser apresentados como algo positivo, rápido e desejável. Crescer aparece como sinônimo de sucesso, evolução e melhoria contínua.  No entanto, há um aspecto menos visível e raramente discutido, que acompanha qualquer projeto que realmente transforme uma organização: o desconforto. Crescimento dói. Não porque algo esteja necessariamente errado, mas porque mudar estruturas, processos e pessoas nunca é neutro. Projetos que geram crescimento real mexem com o que já estava estabelecido. Eles deslocam zonas de conforto, desafiam rotinas conhecidas e colocam decisões antigas sob revisão.  E isso, inevitavelmente, gera tensão. Crescimento não é apenas expansão, é ruptura Um erro comum é tratar crescimento como simples expansão do que já existe: mais clientes, mais ferramentas, mais pessoas, mais entregas.  Na prática, projetos que realmente cre...

O Que é um Closer e Como Ele Transforma Conversas em Vendas Reais

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 Depois que o Cold Caller abre as portas, entra em cena o Closer — o profissional responsável por transformar interesse em decisão. Ele é o elo entre o cliente e a solução. O Closer não “empurra” produtos, ele conduz conversas de valor , ajuda o cliente a entender suas necessidades e mostra o caminho mais inteligente para resolver o problema. Num mundo digital cada vez mais competitivo, o Closer é o diferencial entre uma empresa que apenas gera leads e outra que realmente converte em resultados . O papel do Closer na estrutura de vendas Enquanto o Cold Caller faz o primeiro contato, o Closer entra no momento em que o cliente já demonstrou interesse. Seu foco é entender, direcionar e fechar . Ele faz perguntas estratégicas, ouve atentamente e conduz o cliente com empatia até o “sim”. Esse trabalho exige preparo técnico, mentalidade de crescimento e domínio de comunicação. O Closer precisa entender o produto, o público e o propósito por trás da oferta. O processo de fechamen...

Clube da DONA Organizada

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